Stilsans: Stefano Ricci
Skrædderiets og traditionens trofaste overvejer prisen på kvalitet
Der er en florentinsk stil – dens blødskuldrede, mere komfortable skræddersyet, den slags ting, som min far og bedstefar bar. Skrædderen trækker ind i siderne for at give mere form, og det kræver meget arbejde, og prisen er i forhold til materialerne og den mængde arbejde, der går i det, men det elsker jeg og har altid gjort. At være florentiner er en stor ting for mig – det betyder, at vi godt kan lide at se tingene gjort ordentligt og tror på, at der også er andre mennesker derude i verden, der gør det.
Vores brand alene er bestemt ikke nok til at retfærdiggøre vores priser. Flere og flere mennesker er heller ikke imponerede over annoncer eller udtalelser. Det er måske en niche, men der er en kunde derude, der gerne vil klæde sig som sig selv, ikke som en berømthed. Det er derfor, kvaliteten skal være der, og derfor er der for mig intet andet alternativ end at lave hver eneste ting i Italien. Men det er ikke for mærket 'Made in Italy', som ikke længere er nogen garanti for kvalitet i sig selv. Det er for de gamle håndfærdigheder, du stadig finder her.
En af grundene til virksomhedens succes er, at konkurrenterne ikke længere troede på denne ekstreme kvalitetsniche. Der var andre virksomheder - uden at nævne navne - der havde markedet i deres hænder, mistede det, forvandlede sig til modemærker og fandt ud af, at de ikke længere var øverst i pyramiden. Da de mennesker stadig talte om Mellemøsten som det store luksusmarked, åbnede vi butikker i Kina. Nogle sagde, at vi var sure, men man skal holde sig foran. Folket i Kina overbeviste mig om, at hvad angår luksusvarer, så ville deres nation erobre verden.
Det ville være nemt at sige, at ægte luksus er venskab, at elske dit job, et glas køligt vand i ørkenen, og jeg tror, det er sandt. Men når det kommer til at sælge ting, er luksus blevet meget forvirret. Det, jeg tror, det handler om, er følelser og loyalitet, og det går ud over påklædningen. Kunden skal have det godt, før han ser godt ud. På dette niveau kommer respekten for kunden ind i, at man ikke tjener for meget – fordi man ikke kan hoppe i kvantitet uden at skade kvaliteten – ved aldrig at have et udsalg, sørge for at dine produkter ikke vises i discountbutikker, endda ødelægge nogle varer du har lavet for at beskytte forbrugeren.
Vi sendte en skrædder til en kunde, som vi ofte gør, fulgte ham rundt i verden og viste ham tøj og beset, og vi havde ikke noget salg på det tidspunkt. Og så en dag sagde han, at han var tilfreds og lagde sin ordre ind - 50 skræddersyede jakkesæt. Og det er fra den slags mand, der ærligt talt ikke har brug for flere jakkesæt. Det siger noget.
STEFANO RICCI er grundlægger og designer af det luksuriøse italienske herretøjsmærke af samme navn. Virksomheden blev grundlagt for 45 år siden og drives nu af hans sønner Niccolo og Filippo. Virksomheden åbnede for nylig en London-flagskibsbutik på £5 mio. i Mayfair og lancerede sin første kollektion til drenge; stefanoricci.com
