Forbinder Kina: Bygger forretningsbroer mellem øst og vest
Direktør for China-Britain Business Council, Mark Hedley, forklarer, hvordan hans organisation hjælper virksomheder med at konfrontere udfordringerne ved at ekspandere til Kina
Getty billeder
I forbindelse med
Kinas globale profil er boomet i de første to årtier af det 21. århundrede og har trukket opmærksomheden på dets politik, økonomi og kultur. Mens Kinas voksende betydning og dets forhold til verden ofte er indrammet som kompliceret, er én ting stadig utvetydig – tiltrækningen og potentialet ved det enorme kinesiske marked.
Det Kina-Storbritannien Business Council (CBBC) er Storbritanniens primære nationale erhvervsnetværk, der fremmer handel og investeringer mellem vores to lande. CBBC blev grundlagt i 1954 og rådgiver britiske organisationer, der søger at ekspandere til Kina, og forbinder dem med de relevante virksomheder og institutioner i Folkerepublikken (samt arbejder med kinesiske virksomheder, der søger at gøre forretninger i Storbritannien).
Med kontorer i 13 kinesiske byer deler CBBC sine årtiers erfaring og ekspertise med et medlemskab af omkring 800 britiske virksomheder. Industrier fra teknologi og mode til sport og kultur reagerer på opfordringen fra det økonomiske kraftcenter.
Kina er et vigtigt marked på grund af dets omfang og hvor hurtigt det vokser og ændrer sig, siger Mark Hedley, CBBC-direktør, teknologi- og videnøkonomi. Sådan har det været i mange år. Kina er en økonomi i udvikling – det er ofte let at glemme, at den kinesiske økonomi for blot få år siden var relativt lille globalt set. Det er først inden for de sidste 10 til 15 år, at det begyndte at konkurrere med USA om titlen som den største økonomi i verden.
Især i dette øjeblik er Vesten og Europa blevet hårdest ramt af coronavirus, som har påvirket væksten på mange hjemmemarkeder. Hvad Kina og den bredere Asien-region tilbyder, er hurtigt voksende forbrugermarkeder.
Navigering af risici
Men selvom Kina kan tilbyde utrolige muligheder for en virksomhed, kan det være et meget anderledes marked end dem, som virksomheder baseret i Storbritannien og andre vestlige lande er bekendt med. Ledere skal erkende disse potentielle udfordringer og acceptere, at der sandsynligvis vil være huller i deres viden. Heldigvis er CBBC en del af et netværk af organisationer, der eksisterer for at hjælpe britiske virksomheder med at afbøde disse risici og lette vejen til at arbejde i Kina.
Et almindeligt sæt af problemer, som en britisk virksomhed kan stå over for, er at forstå Kinas kulturelle forskelle, og hvordan det kan påvirke succes eller fiasko for deres produkt. Hvis du har udviklet et produkt eller en service til en vestlig forbruger, er det sandsynligvis blevet placeret i overensstemmelse med lokale kulturelle skikke her i Vesten, siger Hedley. Ofte oversættes disse ting ikke. Mærker skal sikre, at produkter er lokaliseret til Kinas unikke kulturelle værdier og egenskaber.
At være opmærksom på disse forskelle og forberede sig på at møde dem er nøglen til succes i Kina. Dette omfatter forståelse af lovene vedrørende intellektuel ejendomsret, datalagring og -håndtering samt produkttestning og -godkendelse samt eventuelle yderligere regler, der kan gælde for en virksomheds specifikke sektor og forhold.
Med hensyn til IP, uanset om det er et forbrugermærke eller teknologisk produkt eller service, vil der altid være et element af risiko, når man går ind på det kinesiske marked, siger Hedley. Nogle virksomheder er ikke fuldt ud klar over deres intellektuelle ejendomsaktiver og tager ikke passende skridt til at beskytte dem. Vi har arbejdet med en række mærker fra BP til Peppa Pig og hjulpet disse virksomheder med at tackle de problemer med IP-krænkelse, som de har i Kina.
Visse restriktioner kræver, at udenlandske virksomheder samarbejder med en lokal partner. Det er vigtigt for en virksomhed at gøre sit hjemmearbejde og sikre, at den kan stole på og stole på, at partneren arbejder i organisationens bedste interesse. CBBC fungerer som en genvej ved at forbinde nye medlemmer til deres eksisterende netværk, tilbyde peer-to-peer-arrangementer og netværksmuligheder, hvor organisationer kan forbinde sig med andre, der har større erfaring og forståelse for Kina - og i høj grad deres egne værdifulde kontakter at dele . Der er også britiske regeringsressourcer til hjælp til at udføre due diligence .
Jeg tror, at en af udfordringerne, når det kommer til Kina, er, at der er en vis uigennemsigtighed i, hvordan markedet fungerer, siger Hedley. For eksempel er der meget skriftlig lovgivning i Kina - men ofte, indtil den lovgivning er testet i en domstol, kan den forblive åben for fortolkning. Nogle gange efterlader det en vis usikkerhed for udenlandske virksomheder med hensyn til, hvad de kan og ikke kan, hvilket igen påvirker deres overordnede strategi for Kina. Det er vigtigt for virksomheder at søge råd for at sikre, at de holder sig på den rigtige side af loven.
Når det kommer til dækning af Kina i medierne – som ofte skildrer et snævert syn på landet baseret på geopolitiske begivenheder – kan CBBC hjælpe virksomheder med at se ud over overskrifterne og bedre forstå de mere langsigtede risici og belønninger, der tilbydes. Der er en masse god information derude for virksomheder, så det er muligt at se en vej igennem nogle af de mere skumle problemer, siger Hedley.
Ser på fremtiden
Covid-19-pandemien har ændret, hvordan virksomheder opererer over hele verden, og CBBC er ingen undtagelse. Karantænebegrænsninger og færre internationale flyvninger har gjort det sværere for britiske virksomheder at rejse til Kina og udvikle nye muligheder. Som reaktion på dette har CBBC lanceret sine nye tjenester for at hjælpe britiske virksomheder med at udnytte deres netværk i Kina, så dets medlemmer kan opretholde kontakten med kunder, partnere og leverandører.
I sidste ende kan den langsigtede effekt være ret positiv, fortsætter han. Når vi først er kommet igennem Covid, tror jeg, det bliver meget nemmere for virksomheder at følge op og holde kontakten med deres kunder og leverandører i Kina. Vi lærer, at der er måder og midler til at gøre det online. Måske behøver vi ikke at flyve jorden rundt seks gange om året for at administrere forretninger i udlandet.
Dette digitale skift er forrest i CBBC's opmærksomhed. Den har gennem årtier set, hvordan det kinesiske marked har forvandlet sig fra bunden, og ser denne nye digitale scene gøre landet tilgængeligt for britiske virksomheder som aldrig før. Du kan oprette forbindelse fra din mobil til en forbruger eller virksomhed i Kina – selv dets fjerneste dele – meget nemmere end nogensinde før. Med oversættelsesteknologier, stigningen i mandarinuddannelse og det store antal kinesiske studerende, der studerer engelsk og bor i Storbritannien, er det nemmere end nogensinde for virksomheder at oprette forbindelse. Jeg tror, at fremtiden kun vil føre til tættere forbindelser og samarbejde. Det skal vi køre. Der er nogle risici og udfordringer, men det er vigtigt at fokusere på mulighederne. Kina vil kun stige i betydning.
Hvad der skal huskes, med den voksende tilgængelighed af at gøre forretninger med Kina, er, at due diligence i juridiske, regulatoriske og etiske forhold fortsat er altafgørende for at sikre, at en virksomhed kan opfylde løftet om succes og vækst, som landet tilbyder.
Lær mere om at drive forretning i Kina på kina.theweek.co.uk . For yderligere information besøg techUK og CBBC.org .
Klik her for en chance for at vind en værdikupon på 50 £ ved at tage vores undersøgelse om at handle med Kina
