Sådan beder du om lønforhøjelse – og får en
At læne sig tilbage og håbe på det bedste vil ikke give dig en lønstigning. Sådan er du mere proaktiv
Den nye administrerende direktør for Microsoft, Satya Nadella, udløste en mediestorm i sidste uge ved at fortælle en konference for kvinder inden for computere, at de ikke skulle bede om lønstigninger.
'Det handler egentlig ikke om at bede om lønforhøjelsen, men at vide og have tro på, at systemet faktisk vil give dig de rigtige lønforhøjelser, mens du går videre', fortalte han Grace Hopper Celebration of Women in Computing.
Desværre på dette punkt tager Nadella fejl. Statistik viser, at systemet ikke giver de rigtige forhøjelser. Hvis det gjorde det, ville kvinder ikke blive betalt op til 25 procent mindre end deres mandlige i USA og 20 procent mindre i Storbritannien.
Der er en lang række grunde til, at kvinder får lavere løn end mænd, herunder jobvalg, karrierepauser, fagforeningsmedlemskab, arbejdstimer og diskrimination. Men at bede om en lønforhøjelse er også en stor faktor. Forskning har igen og igen vist, at mænd er mere tilbøjelige til at sige fra og bede om flere penge end kvinder.
En nylig undersøgelse i USA foretaget af magasinet Glamour viste, at kun 39 procent af kvinderne forhandlede sig til en højere løn, da de startede på et nyt job, sammenlignet med 54 procent af mændene. Magasinet fandt også ud af, at kun 43 procent af kvinderne nogensinde har bedt om lønforhøjelse i et eksisterende job, mens 54 procent af mændene havde.
Det kan virke akavet at diskutere løn, men det er afgørende. Uanset om du er en mand eller en kvinde, er det vigtigt at kunne tale og diskutere, hvad du er værd for din arbejdsgiver. Forestil dig, at du starter på jobbet samtidig med en anden i samme rolle. I tilbydes begge en startløn på £25.000. Du accepterer det, men den anden person forhandler det op til £28.000. Fra da af får I begge en lønstigning på 5 procent over de næste 30 år. I løbet af den tid vil den person, der har forhandlet sig frem til en højere startløn, tjene 285.000 £ ekstra.
Så her er, hvordan du beder om en lønforhøjelse:
Lav din research
Find ud af, hvad folk, der udfører dit arbejde, typisk får løn. Internettet er en stor hjælp her. Websteder som Paywizard.co.uk eller Totaljobs.com har sektioner, der dækker gennemsnitslønnen for en lang række job. Hvis du har en ven i branchen, se om du også kan tale penge med dem.
Vurder dit bidrag
Tag dig tid, sæt dig ned og lav en liste over alle de ting, du har opnået i dit job for nylig, og hvad du gør godt. Det er disse ting, du skal nævne, når du mødes for at diskutere din lønstigning.
Bestem, hvad du er værd
Nu skal du være objektiv. Se på de data, du har om gennemsnitslønnen for din branche. Så se på din liste over, hvad du har opnået, og beslut dig for, hvad du synes, du skal have løn. At bede om flere penge er ikke uhøfligt, hvis du har et objektivt argument for at bakke det op.
Hav en backup-plan
Før du diskuterer din lønstigning, skal du være klar med dig selv om, hvad der er muligt. Hvis din virksomhed kæmper, er en lønstigning måske ikke mulig, selvom din chef er enig i, at du gør et rigtig godt stykke arbejde. Så kunne man i stedet bede om mere ferie eller fleksible arbejdstider, hvis de siger nej til en lønstigning?
Forklar dit argument
Tid til at bide i spidsen og mødes med din chef. Start med at sige, hvor meget du kan lide dit job og nyder at arbejde for virksomheden. Gå derefter igennem, hvad du har opnået, og hvad du er god til. Bed så roligt om den lønstigning, du allerede har udarbejdet.
Lyt til svaret
Uanset hvordan din chef reagerer, så lyt til ham eller hende. Du kan få nogle uvurderlige råd. Hvis svaret er nej, så spørg efter årsager og hvad du kan gøre for at forbedre.
Men på mødet er det aldrig for tidligt at begynde at forberede din næste løngennemgang. Da du lavede listen over dine præstationer, var din chef klar over dem alle? Hvis ikke, skal du sørge for, at de ikke bliver overset i fremtiden. Det betyder ikke, at du konstant blæser i din egen trompet, blot at holde din chef opdateret på, hvad du laver – måske med en ugentlig e-mail eller regelmæssigt indhentning. På den måde, næste gang du vil diskutere din løn, vil han eller hun være mere bevidst om din værdi for virksomheden.
Held og lykke.
